越努力越原地打转？你正掉进 2 倍目标的内卷陷阱，10 倍目标才是人生捷径｜冰雹讲书｜英文原版

0:00في تطوير حياتك، هل تعتقد أنه من الأسهل تحقيق ضعف التقدم أم عشرة أضعاف الاختراق؟ سيكون حدس معظم الناس أن مضاعفة التقدم أسهل بالطبع.

0:09بعد كل شيء، يبدو مضاعفة التقدم مثل النمو الخطي ، بينما تبدو عشرة أضعاف مثل النمو الأسي، وهو ما يبدو أكثر صعوبة وخارج نطاق الوصول.

0:16لكن مؤلف هذا الكتاب، دان سوليفان، أحد أفضل مدربي الأعمال في العالم، درب أكثر من 30000 محترف ورائد أعمال في السنوات الأربعين الماضية .

0:24في ملاحظته طويلة المدى ، وجد استنتاجًا مذهلاً مفاده أن السعي وراء هدف مضاعف العشرة أسهل من السعي وراء هدف مضاعف.

0:32مرحبًا بالجميع.

0:32أنا شيا بينجهاي، الذي أحب قراءة الكتب الإنجليزية الأصلية.

0:35لم يتم تقديم النسخة الصينية المبسطة من هذا الكتاب بعد، لذلك قرأت النسخة الإنجليزية الأصلية وأخذت الكثير من الملاحظات أثناء القراءة .

0:42الآن سأشارك جوهر هذا الكتاب معك.

0:501. تبدو قاعدة النمو العشرة صعبة، لكنها في الواقع أبسط.

0:55في خيارات الحياة، غالبًا ما ننجذب إلى الخيارات التي تبدو سهلة، معتقدين أنها آمنة ومأمونة ، ويختار معظم الناس من حولنا هذا الطريق.

1:03ولكن الأشياء التي تبدو سهلة قد تجعلك.

1:05..

1:08لماذا تتوقف عن إحراز تقدم في حياتك ؟ لأنها تتوافق تمامًا مع خبرتك وإدراكك الحاليين.

1:12لست بحاجة إلى تحقيق اختراقات أو تعلم أشياء جديدة .

1:15أنت فقط تكرر المسار القديم، والذي ربما كان خارج الممارسة لفترة طويلة.

1:19خذ تعلم اللغة الإنجليزية كمثال .

1:21تُدرّس المدارس التقليدية خطوة بخطوة، مع المفردات وتمارين القواعد وكل شيء آخر.

1:26ومع ذلك، في السن الأكثر ملاءمة لإدخال اللغة، يتعلم الأطفال الكثير من البنى اللغوية البسيطة والمكسورة والقديمة وحتى التي تُنطق بشكل غير صحيح.

1:36ونتيجة لذلك، بعد أكثر من عشر سنوات من التعلم، يمكنهم ملء الفراغات وإجراء الامتحانات ، لكنهم لا يستطيعون التعبير عن أنفسهم بشكل كامل.

1:42الطلاب في المدارس الدولية في الفترة الذهبية لتطور اللغة.

1:46يقرؤون الكثير من الكتب الإنجليزية الأصلية الصعبة، ويدخلون الكثير من المعلومات باللغة الإنجليزية، ثم يقطعون اللغة فجأة.

1:52من الصعب فهم كل شيء باللغة الثانية.

1:55ومع ذلك، فإن هذه المدخلات عالية الجودة والتحدي تُحسّن نظام اللغة في الدماغ ويمكن أن تُنتج كلامًا طليقًا في غضون عامين إلى ثلاثة أعوام.

2:03هذا تمامًا مثل الفرق بين عشرة أضعاف ومرتين كما هو مذكور في هذا الكتاب. سيؤدي المسار الصعب إلى اختراقات أسرع، بينما المسار الذي يبدو سهلاً هو مجرد تكرار بسيط لتحديد الوقت.

2:13ينطبق هذا المنطق ليس فقط على تعلم اللغة ولكن أيضًا على العديد من قرارات الحياة.

2:17لنأخذ نمو لاعبة التنس الصينية تشنغ تشين وين كمثال.

2:21عندما كانت طفلة، حدد والدها هدفًا ليس السماح لها بأن تكون لاعبة تنس هاوية ، بل تدريبها لتصبح رياضية محترفة .

2:28إذا كان الهدف هو مجرد أن تصبح لاعبة تنس هاوية محلية، فهناك الكثير من الخيارات للمدربين، مئات الآلاف.

2:35من الصعب الحكم على أي واحد مناسب ، ولكن إذا كان الهدف هو أن تصبح رياضية محترفة أو حتى بطلة وطنية أو عالمية، فمن السهل جدًا الاختيار نظرًا لقلة المدربين الذين يستوفون هذه المعايير على الصعيد الوطني.

2:49لذا استهدف والد تشنغ تشين وين أفضل مدرب تنس في المقاطعة بشكل مباشر، بما في ذلك أول معلمة للي نا، وذهب شخصيًا إلى منزلها ليطلب منها تعليم أطفاله لأن والده كان رياضيًا هاويًا من قبل وكان يعلم جيدًا أنه لتنمية المواهب المحترفة ، يجب أن تجد أشخاصًا من الدرجة الأولى ليكونوا مدرسين.

3:07هذا هو الاختصار.

3:08هذه هي قوة عشرة أضعاف الهدف .

3:10يبدو الأمر أكثر صعوبة ، لكن المسار أوضح.

3:13لم يعد عليك القلق بشأن من تختار وأي مسار تسلكه، بل انتقل مباشرة إلى الاستثمار عالي الجودة.

3:17ينطبق نفس التفكير أيضًا على مجال الأعمال.

3:20كارسون هولمكويست هو مؤسس شركة لوجستية للبناء.

3:24في الأيام الأولى من العمل، خدمت الشركة مجموعة واسعة من العملاء وتلقت طلبات من جميع أنواع العملاء.

3:28ولكن في وقت لاحق، وجد أنه كلما زاد عمله، زاد تعبه ، لكن الربح لم يكن يرتفع.

3:33إذا اختار التوسع ، فهذا يعني توظيف المزيد من الأشخاص والاستثمار في المزيد من المعدات، وستزداد التكلفة أيضًا بنفس النسبة.

3:40كان مسار النمو هذا غير مستدام، لذلك كان عليه إجراء تغيير استراتيجي.

3:45ثم هدأ وراجع الوضع ووجد أن 5٪ فقط من العملاء المتميزين ساهموا بأكثر من 15٪ من الأرباح.

3:52كل زيادة بنسبة 5٪ في الاستثمار ستزيد الكفاءة بنسبة 15٪.

3:56لن يسعى العملاء المتميزون إلى الأسعار المنخفضة بشكل أعمى ، ولكنهم سيقدرون خدمات النقل الاحترافية عالية المخاطر وعالية الجودة.

4:01بمجرد بناء الثقة، فإن هؤلاء العملاء ليسوا على استعداد لدفع سعر مرتفع فحسب ، بل هم أيضًا الشركاء الأكثر ولاءً على المدى الطويل .

4:08لذلك اتخذ قرارًا جريئًا بقطع معظم العملاء العاديين والتركيز على خدمة العملاء ذوي الجودة العالية.

4:14على الرغم من انخفاض الإيرادات على المدى القصير وكان فريق المبيعات قلقًا لفترة من الوقت ، إلا أن التعديل الاستراتيجي سرعان ما دخل حيز التنفيذ.

4:20في غضون 3 سنوات، زادت أرباح الشركة أربعة أضعاف دون إضافة أي موظفين جدد.

4:25ذكّرني هذا النوع من التفكير بصناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود، حيث لا يزال الكثير من الناس يكافحون. ينخفض السعر إلى الطرف الأدنى من السوق ، ولكن كلما زادت المنافسة، زاد التعب. في النهاية، لا أحد يستطيع جني المال.

4:34بل إن الراغبين في التميز في منتجاتهم يستطيعون تجنب المنافسة وتحقيق الربح بسهولة أكبر.

4:40على سبيل المثال، في سوق أمريكا الشمالية، تتسع الفجوة بين الأغنياء والفقراء في التنمية المستدامة .

4:44يزداد الأغنياء ثراءً ، وتزداد متطلباتهم لجودة المنتج.

4:49تتراجع القدرة الاستهلاكية لسوق السلع منخفضة التكلفة، وكثيرون ببساطة لا يملكون المال الكافي للاستهلاك.

4:54يقول أصدقائي المتعاملون في التجارة الخارجية غالبًا إن التعامل مع العملاء من ذوي الدخل المتوسط إلى المرتفع أسهل .

4:59فالعملاء الأوروبيون والأمريكيون جديرون بالثقة ، وسيدفعون في الموعد المحدد.

5:02طالما أنك تقدم منتجًا جيدًا وتبني الثقة، فإنهم على استعداد للتعاون طويل الأمد.

5:06ولكن من ناحية أخرى، غالبًا ما يتخلف بعض العملاء في الدول النامية، مثل الهند، عن السداد، وتجربة التعاون ليست جيدة جدًا.

5:13وهذا يؤكد أيضًا وجهة النظر الواردة في الكتاب بأن النمو بعشرة أضعاف لن يكون أكثر صعوبة، بل أكثر كفاءة، شريطة أن تتعلم التركيز.

5:21يقول الكتاب أن وقتنا وطاقتنا محدودان، ويجب علينا تركيز الموارد لحل النقاط الأكثر أهمية، تمامًا مثل الامتحان.

5:45إذا كنت ترغب في الالتحاق بجامعة رئيسية، فيجب أن تتخلى عن القلق بشأن الأسئلة الصعبة وأن تحصل على الدرجات الكاملة في جميع الأسئلة البسيطة.

5:51وإذا كان هدفك هو الالتحاق بجامعة 985 / 211، فيجب أن تركز المدارس على 20٪ من الأخطاء الصعبة وسهلة الوقوع التي يمكن أن تزيد من النتيجة الإجمالية.

5:59وينطبق الشيء نفسه على مهارات التعلم.

6:00ركز على ممارسة 20٪ من القدرات الأساسية الأكثر أهمية وقم بتضخيم نقاط قوتك.

6:05هذا هو جوهر استراتيجية العشرة أضعاف.

6:08اعثر على الطريق الصحيح واستخدم جهدًا أقل لتحقيق نتائج أكبر.

6:122. حدد معيارًا أعلى وسيفسح العالم لك الطريق.

6:16كيف تجد طريق النمو العشري؟ إنه بسيط للغاية.

6:18ابدأ برفع معاييرك.

6:22يذكر الكتاب حالة نموذجية.

6:23انضم تشاد ويلدرسون إلى برنامج تدريب الموظفين الجدد في ميريل لينش عندما كان يبلغ من العمر 24 عامًا.

6:29كان هذا البرنامج قاسيًا للغاية.

6:30كان عليه إتمام مهمة إدارة أصول بقيمة 15 مليون دولار خلال 18 شهرًا واجتياز جميع اختبارات التأهيل ، وإلا فسيتم إقصاؤه مباشرةً.

6:38منذ البداية، وضع تشاد معايير عالية لنفسه ، ولم يخدم سوى العملاء الذين لديهم حد أدنى للاستثمار قدره 100,000 دولار.

6:43ظن رئيسه أنه مجنون.

6:45أنت صغير السن، فمن سيعطيك هذا القدر من المال لإدارته؟ لكنه أصرّ على عدم خفض المعايير.

6:51كان آخرون يذهبون إلى الحانات للرقص بعد العمل، بينما كان هو يبقى في المكتب لقراءة تقارير الصناعة.

6:55أجرى مئات المكالمات يوميًا أثناء استعداده لامتحان التأهيل، لكن لم يُجبه أحد.

7:01لم يتصل به أحد إلا بعد نصف عام.

7:02كان يستعد للتقاعد، وكان عليه إدارة أموال بقيمة 600 ألف دولار.

7:05وهكذا، حصل تشاد على أول طلبية كبيرة له.

7:08ومنذ ذلك الحين، ازداد عدد العملاء الكبار الذين يتعامل معهم، فرفع الحد الأقصى إلى 250 ألف دولار.

7:18بعد 18 شهرًا، وصلت أصوله المُدارة إلى 30 مليون دولار ، وهو ضعف الهدف المُحدد للوافدين الجدد.

7:24خلال الفترة نفسها ، لم يبق سوى شخصين من بين أكثر من 100 وافد جديد، وكان هو واحدًا منهم .

7:29في السنوات السبع التالية، تمت ترقيته إلى أعلى 2٪ من كبار المستشارين ، بل ودُعي من قِبل جولدمان ساكس ويو بي إس ومورجان ستانلي في نفس الوقت، لكنه لم يقبل ذلك وبدأ عمله الخاص لأنه وجد أنه من أجل تقديم الخدمة النهائية للعملاء ذوي القيمة الصافية العالية، أصبحت عمليات الشركات الكبيرة من أجل الاستمرار في تحقيق نمو عشرة أضعاف، أسس شركته الخاصة لإدارة الثروات،

7:51والتي تخدم فقط رواد الأعمال بدخل سنوي يبلغ عدة ملايين من الدولارات.

7:54من أجل العثور بدقة على العملاء المستهدفين، قام أيضًا بتغيير طريقة اكتساب العملاء تمامًا.

7:58لم يعد يجري مكالمات باردة أو يذهب إلى معارض الصناعة، بل انضم مباشرة إلى المجتمعات الخاصة لرواد الأعمال للعثور على عملاء ذوي قيمة صافية عالية في الدوائر المناسبة.

8:08وبهذه الطريقة، انخفض عدد عملائه عامًا بعد عام، لكن جودة عملائه زادت عامًا بعد عام.

8:14لقد رفع عتبة الخدمة من مليون دولار أمريكي إلى 2.5 مليون و5 ملايين وحتى 10 ملايين دولار أمريكي.

8:20من عام 2012 إلى عام 2017، تجاوزت الأصول التي أدارها مليار دولار أمريكي.

8:25هذه هي قوة المعايير العالية.

8:27سيُشكك في كثير من الناس ويُرفضون وحتى يهتزون من الواقع في البداية ، ولكن أولئك الذين يمكنهم حقًا الالتزام بالمعايير العالية عندها فقط يمكنك السير في طريق الحياة عشرة أضعاف.

8:38ومع ذلك، إذا كنت ترغب في تحقيق معايير عالية ، فإن التصميم وحده لا يكفي.

8:41أنت بحاجة إلى أربع قدرات أساسية لدعمك على مقاومة الشكوك وكسر منطقة الراحة الخاصة بك.

8:46وهي الالتزام والالتزام بهدف يتجاوز قدرتك الحالية والشجاعة والشجاعة لمواجهة التحديات وعدم اليقين والقدرة على تنمية القدرات الممتازة تدريجيًا في العمل والثقة بالنفس وتجميع المزيد من الثقة بالنفس من خلال الممارسة.

9:05لدي فهم عميق لكل من هذه الكلمات الأربع، خاصة في عام 2021، عندما استقلت للتو وبدأت وسائل الإعلام الخاصة بي من الصفر.

9:12في ذلك الوقت، لم يكن لدي أي دخل تقريبًا والتقيت بالعديد من مشاهير الإنترنت. جاءت الوكالة إلي لتوقيع عقد وقالت إنه يمكنني التواصل مع إعلانات غنية والحصول على دخل ثابت.

9:21حتى أنني عرضتُ عليّ قائمة طويلة من المدونين الموقّعين، وبدا كلٌّ منهم ناجحًا للغاية.

9:25مع ذلك، عندما درستُ بعناية أعمالهم الإعلانية، صُدمتُ.

9:29بعضها كان منتجات رديئة للعناية بالبشرة تحتوي بوضوح على مكونات محظورة على الحوامل، ومع ذلك كانوا يروجون لها.

9:35كما كانت هناك منتجات صحية وطبية ذات مواصفات غير واضحة.

9:38تجرأوا على الترويج لها.

9:40كانت ضمائرهم منهكة، لذلك رفضتُ كل تلك التعاونات منخفضة الجودة.

9:44قررتُ حينها أن هذا ليس ما أرغب فيه.

9:48أفضل عدم جني المال على معارضة قيمي وأهدافي الشخصية لما يُسمى بالفوائد قصيرة المدى.

9:54أُعامل نفسي كعلامة تجارية عريقة.

9:56ما أريده هو حساب مستدام طويل الأمد ، ذو حس تعليمي، وجودة محتوى ، ونتائج نهائية ، بدلًا من حساب قصير الأمد يجذب الزوار ويطارد الموضة.

10:05مرّت أربع أو خمس سنوات الآن.

10:07أصرّيت على معايير عالية تبدو غير واقعية في البداية ، لكنني صمدتُ وواصلتُ العمل بثبات.

10:13أعتقد أن الناس ليسوا مضطرين للالتزام بمعايير منخفضة.

10:16حتى لو لم تتمكن من تلبية المتطلبات العالية الآن ، يمكنك على الأقل أن تسأل نفسك ، هل أنا على استعداد لمحاولة رفع المعيار قليلاً من أجل التنمية المستدامة طويلة الأجل ؟ في كثير من الأحيان لا يعني ذلك أننا لا نستطيع القيام بذلك ، ولكننا نقتنع بسهولة بأصوات التسوية أولاً.

10:31ليس من السهل حقًا التخلي عن 80٪ من الممارسات التقليدية.

10:34لدينا دائمًا خمول نفسي .

10:36على الرغم من أننا نعلم أن الأساليب القديمة لا تعمل، إلا أننا لا نزال لا نستطيع إلا الاستمرار في الاستثمار.

10:40على سبيل المثال، على الرغم من أن العلاقة غير صحية بشكل واضح ، إلا أن بعض الناس ما زالوا يتحملونها.

10:45على الرغم من أنهم يعرفون أن مشروع الاستثمار غير مربح ، إلا أن بعض الناس ما زالوا يصبون الأموال فيه، معتقدين أنه ربما سيتحسن في المرة القادمة.

10:52إذا أردنا تحقيق نمو عشرة أضعاف، يجب أن نتعلم عدم التنازل عن المعايير المنخفضة وأن نجرؤ على كسر البنية المعرفية التقليدية ونمط السلوك.

11:00يقتبس هذا الكتاب جملة، لذا فإن النمو عشرة أضعاف لا يعتمد على اتباع الاتجاه أو أن تكون ذكيًا،

11:21ولكن من وضع معيار أعلى في قلبك.

11:25ربما يكون البدء أصعب وقد تُطرح عليك أسئلة ، لكن هذا هو الطريق لتحقيق الاختراقات والتميز.

11:323. تخلص من عقلية الندرة: من المنافسة العمياء إلى الإبداع النشط.

11:37إذا كان النمو المضاعف قفزة، فإن نقطة انطلاقه ليست المهارات أو الموارد ، بل قوتك الدافعة الداخلية.

11:45يقترح الكتاب مفهومين أساسيين للغاية: الاحتياجات والرغبات.

11:48المطالب هي ما تشعر أنه يجب عليك فعله، والتي غالبًا ما تأتي من توقعات المجتمع والأسرة والعالم الخارجي ، بينما الرغبات هي ما تريد فعله حقًا من أعماق قلبك.

12:00لست بحاجة إلى شرح ذلك لأحد ، ويأتي النمو المضاعف من الدافع الداخلي.

12:06ما تحبه حقًا سيلهم إبداعًا هائلاً، لأنك لست مُجبرًا، فأنت مليء بالرغبة في النسخة المستقبلية من نفسك، وتأخذ زمام المبادرة لصقل مهاراتك إلى أقصى حد.

12:17لا يقدم الكتاب اقتراحات حول كيفية العثور على ما تريد فعله حقًا.

12:21سأقدم لك هنا بعض الطرق للتفكير في الأمر.

12:24اسأل نفسك، ما هي الأشياء التي أنت على استعداد للقيام بها دون أن يذكرك بها الآخرون؟ إذا لم تكن تعاني من نقص المال ولا قلق بشأن البقاء، فما هو أكثر ما ترغب في فعله ؟ عندما تفعل الأشياء، ستنسى مرور الوقت وسيتوهج جسدك بالكامل وسيصبح انتباهك شديد التركيز. غالبًا ما تكون إجابات هذه الأسئلة هي رغباتك الحقيقية.

12:44بالإضافة إلى ذلك، عليك أيضًا التخلص من عقلية الندرة.

12:47يجد الكثير من الناس ما يريدون فعله في الوقت المناسب لكنهم لا يزالون محاصرين في قلق نقص الموارد وقلة الفرص والصناعات شديدة التنافس.

12:54إنهم يرون العالم ككعكة ذات حجم ثابت ولا يمكنهم النضال من أجل هذه القطعة الصغيرة إلا بخفض الأسعار والتضحية بأنفسهم.

13:01عقلية الندرة هذه هي أكبر عقبة أمام النمو عشرة أضعاف ، ويمثل النمو عشرة أضعاف عقلية الوفرة.

13:09أنت لا تأخذ الكعكة ، بل تصنع كعكة أكبر ، أو حتى تبتكر كعكة جديدة لم يرها الآخرون من قبل.

13:15تبدو عقلية الوفرة مجردة للغاية، وهي في الأساس نوع من الابتكار.

13:19إنها لا تنافس بشكل أعمى في النظام القائم بسبب الشعور بالندرة، ولكنها تفتح مسارات جديدة وتصمم قواعد جديدة للعبة. على سبيل المثال، لم تكن الإمارات العربية المتحدة سوى قبيلة بدوية قبل ستينيات القرن الماضي.

13:32كانت الصحراء قاحلة، والواحات شحيحة، ومصادر المياه شحيحة .

13:35لم تكن قادرة على دعم الزراعة أو الصناعة الحديثة.

13:37لو كانوا لا يزالون يتنافسون على المياه والثروة الحيوانية والأراضي الصالحة للزراعة في الواحات المحدودة آنذاك ، لكانت النتيجة استهلاكًا مأساويًا متزايدًا للبقاء على قيد الحياة.

13:46على العكس من ذلك ، بعد اكتشافهم بالصدفة السائل الأسود المتصاعد من السطح، بادروا إلى تعلم تقنيات استخراج النفط من الدول الصناعية ، مما أدى إلى تنشيط هذا المورد النفطي الجوفي حقًا ، وأصبح في النهاية من أغنى مناطق العالم.

14:01هذا يُظهر الحقيقة.

14:02ما يحد من تطور الشخص أو البلد ليس بالضرورة نقص الموارد ولكن العمى عن فرص الابتكار.

14:09لذا فإن النمو عشرة أضعاف لا يأتي من المنافسة بشكل أقوى ولكن من القفز من المنافسة بذكاء أكبر وخلق حلول جديدة.

14:18لذلك يخبرنا هذا الكتاب أننا بحاجة إلى ترقية اتجاهنا وأن نكون أكثر تركيزًا وأكثر رصانة.

14:22عندما تبدو حياتك مقيدة بالمسار المحدد، فهل أنت على استعداد للتوقف وإيجاد مسار جديد والبدء من جديد؟ في نهاية الكتاب، تم اقتراح نموذج نفسي يسمى مستوى طاقة الوعي، والذي يقول إن أيديولوجية معظم الناس طوال حياتهم ثابتة نسبيًا.

14:37إذا افتقرنا إلى الوعي والتكيف المتعمدين، فيمكننا بسهولة البقاء في ردود أفعال غريزية مثل الخوف والغضب والقلق وما إلى ذلك لفترة طويلة.

14:45نحن خائفون من الفشل، وقلقون من التخلف عن الركب ، ومستاؤون من العالم، وغاضبون من الظلم.

14:49هذه الحالات تشبه الأقفاص غير المرئية التي تحبس حياتنا.

14:51تحبس حياتنا. يقول الكتاب ، وهو غارق في محدوديته،

15:14إن ما يحدد مصيرك ليس بالضرورة نقطة البداية، بل ما إذا كنت واعيًا بما يكفي للخروج من هذه الإدراكات والحالات منخفضة الطاقة واختيار أسلوب حياة أكثر إبداعًا.

15:25وفقًا لملاحظاتي، سيصاب معظم الناس تدريجيًا بالخمول تجاه التغيرات في العالم الخارجي بعد سن الخامسة والأربعين، وسيكون من الصعب اختراق الإدراك.

15:32إن سن العشرين إلى الثلاثين هو النافذة الذهبية للترقيات المعرفية.

15:36من الممكن كسر الجمود، وإعادة تشكيل الاتجاه ، وإيجاد اختراق في الحياة.

15:40انتهز هذه المرحلة وتجرأ على التفكير فيما أريده حقًا.

15:44هل يمكنني وضع مجموعة جديدة من القواعد لنفسي؟ أعتقد أنه يمكنك البدء من الآن فصاعدًا في حياة عشرة أضعاف ملك لك.

15:56أنا شيا بينغهاي، أعشق قراءة الكتب الإنجليزية الأصلية.

16:12آمل أن يكون تحليل هذا الكتاب مفيدًا لك.

16:14أتمنى لكم جميعًا عطلة صيفية سعيدة.

16:16أراكم في المرة القادمة. مع السلامة.